【招商區(qū)域】 |
全國(guó) | |
【代理?xiàng)l件】 |
對(duì)代理商的要求: 有良好的臨床終端網(wǎng)絡(luò)及學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍,有一定的公關(guān)資源及經(jīng)濟(jì)實(shí)力! |
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【提供支持】 |
1、獨(dú)家經(jīng)銷政策 深圳光明創(chuàng)博生物制品有限公司決定按2003年中華人民共和國(guó)行政劃分區(qū)域,以直轄市及各地縣招商單位招取獨(dú)家經(jīng)銷商,經(jīng)銷骨又生—DDM,以實(shí)現(xiàn)公司確定的市場(chǎng)目標(biāo)。 2、政策支持 (1)公司負(fù)責(zé)提高產(chǎn)品的知名度。公司召集或協(xié)助經(jīng)銷商定期召開(kāi)全國(guó)及省級(jí)學(xué)術(shù)推廣會(huì)議,并派專家親臨指導(dǎo)。 (2)公司負(fù)責(zé)在全國(guó)性專業(yè)媒體上進(jìn)行宣傳及投放。 (3)優(yōu)惠價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的退、換貨保證。 (4)分區(qū)建立服務(wù)機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)臨床推廣、公共關(guān)系、學(xué)術(shù)推廣等。 (5)通過(guò)完善經(jīng)銷商政策,穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系,控制貨物走向,實(shí)行一個(gè)地區(qū)一個(gè)編碼、一個(gè)分類、“三一政策”。 產(chǎn)品使用范圍:口腔科、顱腦外科、骨科 |
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【備注】 |
備注 一、市場(chǎng)前景 隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,人們的戶外活動(dòng)時(shí)間不斷增多,運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷有不斷上升的趨勢(shì),而交通事業(yè)的發(fā)展。汽車數(shù)量的不斷增多,也使得因交通事故而引發(fā)的各種骨折骨傷的數(shù)量不斷增加。從公安部交通管理局最新公布的數(shù)據(jù)顯示,2002年全國(guó)因道路交通事故,造成的死亡人數(shù)近10萬(wàn)人,受傷人數(shù)近50萬(wàn)人,據(jù)我國(guó)衛(wèi)生部1999、2000、2001三年城市醫(yī)院的臨床統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,1999年全國(guó)城市醫(yī)院收治的骨折病人為84萬(wàn)多人,2000年為89萬(wàn)多人,2001年近100萬(wàn)人(摘自《中國(guó)衛(wèi)生年鑒》),俗話說(shuō)“傷筋動(dòng)骨100天”骨折對(duì)于患者所帶來(lái)的痛苦是可想而知的。 目前治療骨缺損的方法較多牽引或骨,帶血運(yùn)的骨移植或多次手術(shù)植骨,但效果和修復(fù)程度有較多的限制,仍是骨科臨床的重大wenti 主要存在以下三方面的問(wèn)題: 1、骨質(zhì)的大量缺失,使骨修復(fù)缺乏物質(zhì)基礎(chǔ) 2、固定不可靠,骨折端缺乏必要的穩(wěn)定性。 3、采用支撐式填充材料,在一定時(shí)間后必須從體內(nèi)取出,增加患者的生活及經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 以2001年全國(guó)城市醫(yī)院收治的近100萬(wàn)骨折病人為例,按每例 骨折或骨缺損病人使用脫鈣人牙基質(zhì)材料平均用量為2克左右計(jì)算,中國(guó)城市每年的潛在市場(chǎng)使用量在200萬(wàn)克以上。我國(guó)每年需要做顱骨手術(shù)修復(fù)的病例就多達(dá)20萬(wàn)人,按平均每例用脫鈣人牙基質(zhì)材料3克,則總量需60萬(wàn)克,口腔科每年因囊腫切除需進(jìn)行骨修復(fù)的病例大約在5萬(wàn)人,按平均每例用脫鈣人牙基質(zhì)材料1克,則總量需5萬(wàn)克。 目前全國(guó)共有各類衛(wèi)生機(jī)構(gòu)6萬(wàn)多家,其中縣級(jí)及縣級(jí)以上的綜合性醫(yī)院1萬(wàn)4千多家,骨科專科醫(yī)院52家,口腔專科醫(yī)院69家,用有200多萬(wàn)張病床。預(yù)計(jì)脫鈣人牙基質(zhì)材料推廣使用后,我國(guó)每年的市場(chǎng)需求量在265萬(wàn)克以上。因此,本產(chǎn)品具有巨大的市場(chǎng)需求。 一、什么是骨修復(fù)治療和骨誘導(dǎo)材料 促進(jìn)骨組織形成,完成骨修復(fù)治療是一項(xiàng)涉及骨科、腦外科、口腔科等多學(xué)科臨床治療問(wèn)題,骨組織因其自身組織結(jié)構(gòu)的生長(zhǎng)特性。一旦發(fā)生大面積缺損、骨不連、骨組織萎縮、吸收、骨折、愈合不良等病變后,其自身難以再生修復(fù),而給患者帶來(lái)極大痛苦,因此,醫(yī)學(xué)界研究出多種植骨術(shù),以使其達(dá)到理想的治療效果,如自體骨移植,同種異體骨移植,人工骨植入,人工材料植入等,這些治療方法雖各具優(yōu)點(diǎn),但因各自存在的不可完善的缺陷,而難以達(dá)到理想的治療效果。 為了尋求更理想、更有效的骨修復(fù)治療方式,各國(guó)學(xué)者自本世紀(jì)60年代末,在美國(guó)學(xué)者Urist提出骨誘導(dǎo)理論以來(lái),開(kāi)始了大量的誘導(dǎo)性成骨治療研究。 經(jīng)過(guò)多年的研究、實(shí)驗(yàn),深圳光明創(chuàng)博生物制品有限公司與衛(wèi)生部口腔生物醫(yī)學(xué)工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室共同研制出了骨又生---脫鈣牙基質(zhì)材料(DDM),填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,經(jīng)國(guó)家科學(xué)技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定為國(guó)際先進(jìn)水平。 三、同類競(jìng)品情況 目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上應(yīng)用較多的骨修復(fù)材料大致有兩類:一類是由無(wú)機(jī)物材料生產(chǎn)的骨修復(fù)材料,如:有機(jī)玻璃、不銹鋼、鈦合金材料、羥基磷灰石、生物活性陶瓷等,此類材料在修復(fù)骨缺損時(shí)僅能作為缺損區(qū)的支撐或填充材料使用,此類材料始終作為一種異物存在于體內(nèi)并在一定時(shí)間后再?gòu)捏w內(nèi)取出。 第二類,來(lái)源于生物體的材料。主要有自體骨材料和冷凍異體骨。冷凍異體骨,雖然使用方便,但較容易引起排異反應(yīng)從而導(dǎo)致治療失敗,而且異體骨的來(lái)源還存法律障礙。自體骨是目前治療骨缺損最有效的方法,但自體骨的移植除了給患者帶來(lái)二次創(chuàng)傷外,往往還會(huì)導(dǎo)致供骨區(qū)的功能缺失。另外利用自體骨治療骨缺損不僅對(duì)較大范圍的缺損治療有局限性,同時(shí)還受到患者體質(zhì)和年齡的限制。因此自體骨的使用無(wú)法廣泛推廣。無(wú)論是自體骨還是冷凍骨異體骨,目前也只能用于骨科骨缺損的修復(fù),尚無(wú)法用于口腔科和顱腦外科。而這兩類材料在臨床治療過(guò)程中都須二次手術(shù)才能完成修復(fù)治療,不僅給患者嗇了身體上的痛苦,同時(shí)也增加了患者經(jīng)濟(jì)上的壓力。市場(chǎng)急需一種能克服以上各種缺憾,既經(jīng)濟(jì)并且療效好的材料。 脫鈣人牙基質(zhì)材料正是這種無(wú)生物排異反應(yīng)、具有良好的促進(jìn)骨修復(fù)、誘導(dǎo)骨生長(zhǎng)的作用,同時(shí)還有一次手術(shù)完成修補(bǔ)、促骨形成和修復(fù)速度快的特點(diǎn),不僅減少患者身體上的痛苦也為患者減輕了治療費(fèi)用,為該材料順利的進(jìn)入市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。 脫鈣人牙基質(zhì)材料屬世界上首創(chuàng)的同種異體的骨修復(fù)材料,將臨床廢棄的異體牙用安全及先進(jìn)的方法處理提取,變廢為寶,具廣泛的臨床應(yīng)用價(jià)值。它有著其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的技術(shù)含量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 |
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