產(chǎn)品說明
敢寧（布洛偽麻緩釋片）是我公司與中國藥科大學聯(lián)合開發(fā)，由我公司獨家生產(chǎn)的國家三類抗感冒新藥，該產(chǎn)品劑型獨特屬國內首創(chuàng)，在國家食品藥品監(jiān)督管理局具有八年的市場保護期，國家勞動和社會保障部已將該產(chǎn)品列為《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄》乙類品種，并被黑龍江省科委列為“黑龍江省重點科技項目”，2005年被國家科技部評為“2005年度國家重點新產(chǎn)品項目”。
敢寧選用具有解熱、鎮(zhèn)痛、抗炎作用的布洛芬和鼻減充血劑鹽酸偽麻黃堿，利用高科技手段制備成雙層、雙色、緩釋片。該產(chǎn)品具有起效迅速、作用持久；速效、長效雙效合一的特點，不但可以快速治療感冒癥狀，而且還可避免布洛芬和鹽酸偽麻黃堿在常規(guī)劑型中無法控制的副作用，同時布洛芬和偽麻黃堿均無嗜睡作用，因此敢寧無嗜睡感。
敢寧除具有速效、長效雙效合一的特點外，其獨特的外觀更給終端店員提供了很好的賣點和獨特的推薦點，也給代理商減小了開發(fā)市場的難度，目前國內已有一批代理商因代理敢寧而立足于醫(yī)藥市場。
敢寧的主要成分
布洛芬 — 布洛芬作為非處方藥，具有解熱、鎮(zhèn)痛、抗炎等作用，且副作用少，安全性高，被聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織列為基本藥物之一。布洛芬進入人體后會迅速被人體吸收，且在整個胃腸道均有良好的吸收。布洛芬的副作用是刺激胃腸道，發(fā)生率和發(fā)生程度與藥物的釋放濃度有關，因此只有控制藥物的釋放濃度才能減少藥物對胃腸道的刺激。為了達到這一目的，我公司采用新型的緩釋技術，有效的控制了藥物的釋放速度，將釋放濃度控制在安全、有效的最佳狀態(tài)，使藥物以平穩(wěn)的速度持續(xù)、均勻的釋放，不但減少了藥物對胃腸道的刺激，而且延長了藥物在人體內的作用時間。
鹽酸偽麻黃堿 — 鹽酸偽麻黃堿在英、美等國家有著悠久的使用歷史，其主要利用ɑ―腎上腺素體激動作用，收縮鼻黏膜血管，減輕腫脹，解除鼻塞、流涕、打噴嚏等癥狀，使呼吸暢通，還有助于保持咽鼓管和竇口暢通，從而防止繼發(fā)性感染的發(fā)生。鹽酸偽麻黃堿在人體內吸收率高，副作用低。其副作用主要表現(xiàn)：在血藥濃度高時的心臟興奮性（如心悸等），因此鹽酸偽麻黃堿也同樣需要利用緩釋技術來控制藥物的釋放濃度以降低副作用的發(fā)生率。
敢寧合理的選用上述兩成分為主要成分，利用美國進口緩釋劑，根據(jù)布洛芬和鹽酸偽麻黃堿的理化性質；藥理、藥效特性及體內藥學特征，運用藥劑學手段，利用骨架式緩釋技術和先進的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出適合人體吸收的雙層雙色緩釋片，將速效和長效巧妙的結合在一起，即能快速緩解感冒癥狀，又能在藥效的持續(xù)作用下提前結束感冒病程，更重要的是改善了兩成分在高濃度狀態(tài)下對人體產(chǎn)生刺激性的共性，讓合理的組合更加完美。
敢寧的劑型特點
敢寧劑型為雙層、雙色、緩釋片，是目前國內獨家首創(chuàng)劑型，該劑型與普通劑型相比除具有延長藥效、降低副作用外，還具有雙層雙色、雙色雙效、速效長效雙效合一的特點。
1．雙層雙色
敢寧片體從外觀看是由上下兩層構成，上層是棕粉色，下層是白色，棕粉色的一層為速釋層（速效層），白色的一層為緩釋層（長效層）。兩種不同的顏色設計從直觀上便可區(qū)別于其他任何競爭品，使敢寧在眾多的感冒藥品牌中脫穎而出，為終端促銷人員提供了具有說服力的推薦點，更讓代理商平穩(wěn)的邁出了第一步。
2．雙色雙效
敢寧獨特的外觀設計除具有與眾不同的差異化競爭能力外，更重要的是每種不同的顏色具有不同的療效。棕粉色的一層進入人體后會在短時間內迅速釋放，迅速緩解感冒癥狀，達到速效的目的；白色的一層進入人體后會以緩慢平穩(wěn)的速度持續(xù)、均勻的釋放，可增補藥力、持續(xù)藥效、控制藥物的釋放濃度，達到長效的目的。兩種不同的顏色發(fā)揮著不同的療效，為終端促銷人員提供了更具說服力的推薦理由，代理商也可安心的等待推薦率的穩(wěn)步上升。
3．速效長效雙效合一
敢寧通過復雜的工藝，利用高科技手段將速釋層和緩釋層巧妙的結合在一起，讓藥物通過兩種不同的途徑發(fā)揮各自的優(yōu)勢共同完成消滅感冒病菌的目的。速效長效雙效合一即能滿足患者迅速解除感冒癥狀的治療心理，又能滿足患者追求無副作用的購藥心理，同時因服用次數(shù)少，無須區(qū)分日夜片，因此更滿足了患者服用方便、減少麻煩的心理。多項的滿足為患者的二次購買奠定了堅實的基礎，更為產(chǎn)品的銷售鋪平了道路。
敢寧劑型的每一個特點都是終端促銷人員很好的推薦點和賣點，促銷人員任選其一作為推薦點都具有獨特的說服力，每一個賣點都與眾不同，都具有極強的差異化競爭能力。
敢寧的釋放過程與普通劑型的區(qū)別
敢寧是采用骨架式緩釋系統(tǒng)通過復雜的工藝將藥物一層層附著在骨架上，當藥片進入人體后，在胃液和胃動力的作用下，附著在速釋層上的藥物會一層層迅速脫離骨架，開始釋放藥效；在速釋層發(fā)揮作用的同時附著在緩釋層上的藥物會以緩慢、平穩(wěn)的速度脫離骨架，持續(xù)、均勻的釋放藥效。進入腸道后，在腸液的作用下藥物依然以緩慢、平穩(wěn)的速度脫離骨架繼續(xù)釋放直至全部釋放完畢。藥物在體內作用時間長久，吸收徹底。
普通片進入人體后，在一定的時間范圍內在胃液和胃動力的作用下，藥片會一次性全部崩解，崩解成無數(shù)個細小的顆粒后遍布在整個胃液中，使局部產(chǎn)生很高的藥物濃度，增加了布洛芬和鹽酸偽麻黃堿在高濃度狀態(tài)下產(chǎn)生副作用的危險。藥物作用時間短，吸收不徹底。
敢寧服用次數(shù)與普通劑型的區(qū)別
敢寧為緩釋片藥效可持續(xù)12小時，每日只需服用2次，每12小時服用一次即可。
普通劑型藥效最多持續(xù)8小時，因此每8小時服用一次，每日必須服用3次。
敢寧的賣點和推薦點
1． 獨一無二的感冒藥
獨家生產(chǎn)，國內首創(chuàng)劑型，是目前國內獨一無二的感冒藥。
2． 雙層雙色、雙色雙效
“雙層雙色”讓患者耳目一新，在當今個性化的社會里，人們很容易接受差異化的產(chǎn)品，以彰顯個性，敢寧恰好滿足了這一心理。“雙色雙效”可讓購買者了解雙層雙色不是為了獨出心裁，而是確有非凡的治療途徑。
3． 速效長效雙效合一
“速效長效雙效合一”讓患者服用時更輕松更放心，不必刻意的去區(qū)分應該服用日片還是夜片。敢寧每一片都同時具有速效和長效的功能，隨意服用兩片就可得到雙重的治療效果，讓患者用的放心吃的輕松。
4． 安全性高
新型的骨架式緩釋技術，有效的控制了藥物的釋放濃度，避免了布洛芬和鹽酸偽麻黃堿在高濃度狀態(tài)下的副作用。療效好、安全性高的產(chǎn)品是患者之首選。
5． 無嗜睡感
敢寧因其主要成分布洛芬和鹽酸偽麻黃堿均無嗜睡作用，因此敢寧無嗜睡感。適用人群廣泛，高空作業(yè)人員、司機、學生均可在不影響工作和學習的前提下輕松治療感冒。
代理商的利益點
1． 劑型新穎賣點獨特
2． 推薦率高利于操作
3． 價格穩(wěn)定無價格風險
國家規(guī)定：凡通用名中化學成分相同的藥品，將被歸類為同種藥品，其價格應以代表品（臨床常用的劑型、規(guī)格品種）的價格為基礎定價。因此凡化學成分相同的產(chǎn)品價格將受到限價的約束。而敢寧屬國家三類新藥、獨家生產(chǎn)、獨家劑型具有八年的市場保護期，其劑型不屬于常用劑型，同時敢寧是原研發(fā)單位產(chǎn)品，不受國家價格限制，因此代理商的利潤空間在三到五年內不會受到威脅。
4． 獨家生產(chǎn)無競爭
5． 醫(yī)保乙類容易上量
6． 八年保護期利于長期運作
敢寧是我公司與中國藥科大學合作，歷時三年，耗資百萬研制開發(fā)的國家三類抗感冒新藥。自敢寧上市以來我公司先后在黑龍江、遼寧、北京、浙江、寧夏、廣西、山東等市場成功的樹立起了十余個樣板市場，僅哈爾濱市場一年就能達到30萬盒的銷量，哈市只一家連鎖店一年就銷售敢寧12萬盒。在《中國醫(yī)藥報》舉辦的《部分城市零售市場感冒藥銷售排行榜》中敢寧位居哈爾濱市場榜首。由于敢寧具有獨家生產(chǎn)、劑型新穎、賣點獨特、利于操作等優(yōu)勢，僅03年3月至04年3月一年的時間，就與國內一百多個地區(qū)的代理商建立了合作關系，并涌現(xiàn)出一批因敢寧而成功的立足于醫(yī)藥市場的代理商。
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